Emocionalni okidači u reklamama
Znamo da je kod reklama bitno da budu vidljive i privuku pažnju, ali se još bolji efekat stvara kada reklame izazovu emocije. Kada reklame prozvedu emocionalni efekat, lakše se upamte, i psihološki, da kažemo, urežu u mozak i na taj način proizvedu željenu akciju, to jest kupovinu. Emocionalni okidači u reklamama, se najviše koriste u offline marketingu, ali su sve prisutniju i kod online reklama, na primer video reklamama.
Iako se korišćenje emocionalnih okidača ponekad kritikuje kao manipulacija i iskorišćavanje,
činjenica je da je to najuspešniji metod reklamiranja i da se koristi širom sveta svakodnevno.
Dakle koji su to najčešći emocionalni okidači u reklamama:
1. Strah
Strah se može koristiti u velikom broju marketinških poruka. Uglavnom su to poruke upozorenja, na primer: “Jedna od četiri kuće bude opljačkana”, “Ako krenete danas na put, verovatnoća da ćete doživeti nesreću je deset posto” …
2. Novac
Korišćenje reči besplatno, akcija, ušteda, obogatite se apeluju na želju za novcem kod potrošača.
3. Vreme
Danas su mnogi u nedostatku vremena, te stoga, proizvodi koji tvrde da nešto mogu da urade za kraće vreme privlače pažnju.
4. Slava
Upotreba javnih i poznatih ličnost da reklamiraju proizvod je dobar primer. Osobe koje se identifikuju sa poznatim ličnostima mogu da požele da isprobaju proizvod.
5. Prihvaćenost
Ljudska je potreba da budu deo grupe. Pozivanjem da se postane deo familije, ili deo uspešnih ljudi, na primer, mnoge kompanije uspešno koriste ovu potrebu.
6. Krivica
Izazivanje krivice je snažan marketinški efekat. Na primer rečenica: “Zaustavimo patnju životinja … “
7. Seks i lepota
Seks predstavlja jedno od najsnažnijih skrivenih emocionalnih okidača. Načini korišćenja su maltene neograničeni, od pomaganja da se postane lepši, korišćenja atraktivnih glumaca do indirektnih seksualnih asocijacija u reklamama.
8. Zdravlje
Slike prirode, zelenila, sunca, svežine i stvaranje osećaja da proizvod pozitivno utiče na zdravlje apeluju na ljudsku potrebu za zdravljem i dugim životom.
